玻璃鋼格柵廠家教你玻璃鋼格柵板銷售方法，為了與玻璃鋼格柵板客戶成交，達到銷售的目的，應根據(jù)不同玻璃鋼格柵板客戶、不同情況、不同環(huán)境，采取不同的成交策略，以掌握主動權，盡快達成交易。在嘗試締結時，一旦掌握住締結契機，就應趁早結束商談。也許，這時候的玻璃鋼格柵板客戶還是猶豫不決，不過沒關系，趁著玻璃鋼格柵板客戶購買欲望還強烈時鼓勵他購買，成交機會仍然很大。
玻璃鋼格柵板的銷售方法：
1、信心成交法
銷售的本質是信心的轉移，玻璃鋼格柵板客戶需要的是對你的產(chǎn)品有信心，對你的公司有信心。作為銷售人員你需要做的就是賣——產(chǎn)品信心，公司信心。如果讓玻璃鋼格柵板客戶建立信心，從你的形象開始，禮儀開始，處處關注玻璃鋼格柵板客戶的體驗，讓玻璃鋼格柵板客戶感受到你——人的信心，即值得信賴。
2、二選一法
銷售人員為玻璃鋼格柵板客戶提供兩種解決問題的方案，無論玻璃鋼格柵板客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使玻璃鋼格柵板客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓玻璃鋼格柵板客戶回答“要A還是要B”的問題。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的？”“您是今天簽單還是明天再簽？”“您是刷卡還是用現(xiàn)金？”注意，在引導玻璃鋼格柵板客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令玻璃鋼格柵板客戶無所適從。
3、總結利益成交法
把玻璃鋼格柵板客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在玻璃鋼格柵板客戶面前，把玻璃鋼格柵板客戶關心的事項排序，然后把產(chǎn)品的特點與玻璃鋼格柵板客戶的關心點密切地結合起來，總結玻璃鋼格柵板客戶所有最關心的利益，促使玻璃鋼格柵板客戶最終達成協(xié)議。
4、優(yōu)惠成交法
又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使玻璃鋼格柵板客戶立即購買的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時，銷售人員要注意三點：
（1）讓玻璃鋼格柵板客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對他一個人，讓玻璃鋼格柵板客戶感覺到自己很尊貴很不一般。
（2）千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則玻璃鋼格柵板客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。
（3）表現(xiàn)出自己的權力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權限內(nèi)，我只能給你這個價格。”然后再話鋒一轉，“不過，因為您是我的老玻璃鋼格柵板客戶，我可以向經(jīng)理請示一下，給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為。”這樣玻璃鋼格柵板客戶的期望值不會太高，即使得不到優(yōu)惠，他也會感到你已經(jīng)盡力而為，不會怪你。
5、激將法
激將法是利用玻璃鋼格柵板客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。經(jīng)銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統(tǒng)夫人更有實力。銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。
總之，要仔細考慮消費對象、消費心理，再設置最為有效的成交法。當然，這些方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去玻璃鋼格柵板客戶。以上就是玻璃鋼格柵廠家教你玻璃鋼格柵板銷售方法的全部知識。
掃描二維碼
